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小型鲁灰厂家怎么找到出路?

发布时间:2015-11-07    访问次数: 次
    现在,很多的小型的鲁灰厂家,平常只是接些大厂拿过来的外贸单子,以此来生存。利润非常少,而且单子不好做。小老板们也在纷纷感叹这样做很累。那么小型鲁灰厂家该如何找到自己的出路?
小型鲁灰厂家怎么找到出路
1、我们的产品优势是什么?
现阶段相当一部分鲁灰厂家还是处在卖产品的阶段,要使自己的产品卖得多卖得快卖得好,就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。

要认知自己的产品,就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手,把他作为我们的对标,看看我们的产品的优势是什么。弄清楚自己产品的优势,其实就是弄明白了自己产品的卖点,就应该知道自己的产品独到之处,和别人的差异是什么。这样就可以订价产品,达到所谓定价定天下。在竞争的过程中,才能知己知彼,百战不殆。

2、我们的客户在哪里?
营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里,不知道将自己的产品卖给谁。

任何公司的产品都有一定的消费群体,只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。

许多鲁灰厂家都是通过网络,通过参加一些国内外的展会来认知客户,建立关系,达成业务。这都需要一个漫长的过程,客户就是一个不断服务和累积的过程。当然,熟人介绍,客户的转介绍也都是不错的营销策略。

总体而言,找到客户的方法有两种,一种是找到客户,但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是,告诉客户我是谁,我在哪里,让客户来找我们。这是我一直倡导的理念,让客户来找你!

让客户来找你,首先是要把自己的名气做好,具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好,产品会说话,获得美誉度;最后就是要做好相应的服务,让现有的客户有一种超值的享受,赢得满意度;让客户成为我们的推销员,取得忠诚度。其间免不了要有一些广告,吸引客户的眼球。

    3.就是我们之前说到的怎么样为客户提供满意且优质的产品。参考:鲁灰厂家怎么样为客户提供满意且优质的产品?

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